مهارات التفاوض للمحترفين
مهارات التفاوض للمحترفين
وصف المقرر الدراسي
- مقياس مهارات التفاوض التربيعية حاسمة ليس فقط لأن وفرة الأعمال التجارية الحديثة تعتمد على صياغة اتفاقات مقبولة على نحو متبادل، ولكن نتيجة لهذه الاتفاقات مربع قياس مسألة محددة بمجرد أن ينطوي على الربحية الإجمالية للأعمال التجارية.
- تهدف دورة مهارات التفاوض الماهرة هذه التي تستغرق 5 أيام بالضبط إلى إدارة المندوبين بالمعلومات والمهارات اللازمة لضمان تحقيق نتائج مربح للجانبين في المفاوضات الصناعية مع عدم إنشاء العديد من الامتيازات
مع تخصص قوي في مفهوم "كل من التحرك"، دورة تدريبية يعلم المندوبين إلى:
- تطوير فهم متعمق للتفاوض وطريقة التنظيم للمفاوضات
- التمييز بين تكتيكات التفاوض (أي مواجهة تحدي الأسعار) والهيكل تأمين الأعمال دون التضحية بالهامش كما ستتيح سلسلة من أدوار المشاركين تجربة المفاوضات من منظور الطرفين.
الملاءمة - من يجب أن يحضر؟
- تم تصميم هذه الدورة التدريبية الماهرة لمهارات التفاوض لبائعي المبيعات ، ولكنها مناسبة أيضًا لمديري المبيعات أو المديرين التنفيذيين الرئيسيين للحساب أو أي شخص آخر يشارك في التفاوض على نتائج رابحة.
محتوى الدورة التدريبية
يتضمن محتوى المقرر الدراسي ما يلي:
- ما الذي يجعل مهارات التفاوض بشكل دائم - طريقة للتعامل مع المفاضلة بين الحصول على ما ترغب والحصول على جانب الأفراد
- كيفية استخدام البروتين الدهني منخفض الكثافة اثني عشر خطوة دليل تصميم لتنظيم للتفاوض
- قوانين الحوار الأحد عشر - لا تقدم تنازلات، ومقايضة بها؛ كيفية تقديم عرض مشروط؛ كيفية التعامل مع حالة توقف تام؛ أهمية مستويات الطموح
- كيفية التحقق من المتغيرات القابلة للتفاوض الخاص بك -- جميع المتغيرات في وحول الصفقة هو متعود على تحسينه
- كيفية حل مأزق أينما لفتح -- مهما كانت عالية ، وكيف شركة ، كيف قريبا
- التكتيكات والتدابير المضادة -- وسيلة للتعامل مع 'أنا أحب اقتراحك ولكن هذا يمكن أن يكون كل ما لدي' ، 'أعتبر أو ترك ذلك' ، 'هذا قابل للتفاوض' وغيرها الكثير
- كيفية استخدام هيكل التفاوض من خمس خطوات: إعداد، فتح، استكشاف، صفقة، إغلاق / الموافقة
- التفاوض على التصاميم - طريقة لاستخدام لغة الشراكة
- كيف تؤثر المواعيد النهائية والضغط على النتيجة
- كيفية التعرف على مصادر السلطة
- التفاوض لتلبية - وسيلة للحصول على ما تريد في حين استغلال الطرف الآخر سعيد حول النتيجة